Dans la video du 17/07/2013, Matt Cutts évoque la question de l’optimisation multidomaine et plus précisément, des échanges de liens entre domaines pour le positionnement sur Google.

Quelle est la bonne manière de gérer le multidomaine ? Faut-il faire créer des liens vers les 20 noms de domaine différents d’un même client et si oui, vaut-il mieux faire des liens en no-follow pour en bloquer le PageRank ?

A cette question posée par un webmaster sud-africain, Matt Cutts répond d’entrée que, s’il s’agit de domaines n’ayant rien à voir les uns avec les autres, les relier serait associé à du spam et il vaut mieux éviter.

Mais s’il s’agit de 20 versions nationales de votre domaine primaire, par exemple, on comprend qu’il y a une certaine logique à organiser en un point l’accès d’une version à une autre. Pour autant, conseille Cutts, mieux vaut ne pas tous les lister en bas de page dans le footer, où cela pourrait sembler « bizarre ». Il recommande plutôt de créer une page d’accès par pays (du style tousnosdomaines.com) avec les drapeaux nationaux par exemple, ou encore un menu déroulant permettant de sélectionner son pays, de manière à faciliter l’accès à tous ces domaines. Du moment qu’il s’agit de liens HTML statiques et que ces liens sont destinés à faciliter la navigation des utilisateurs, conclut Matt Cutts, les moteurs de recherche les suivront sans problème.

Pour Matt Cutts, des domaines de premier niveau associés à des pays sont sans doute l’un des rares cas où avoir 20 noms de domaine différents peut se justifier.

Dans la suite de la vidéo, le porte-parole de Google évoque le cas des réseaux de blogs qui mettent en place des échanges de liens avec un très grand nombre de blogs disparates au niveau de leur footer, par exemple, et met nettement en garde contre ce genre de montages complexes de liens croisés, qu’il nomme « massive linking ».

En conclusion, s’agissant de domaines appartenant à un même propriétaire, et sauf dans le cas de domaines géographiques, lier ensemble les NDD d’une même entité est une mauvaise pratique pour le SEO. Loin d’être une solution d’optimisation multidomaine, elle risque au contraire de ruiner votre positionnement sur Google.

Etablissez des méthodes optimales, définissez des mesures relevantes et analysez votre site par rapport à la compétition.

L’internet jouant un rôle de plus en plus important dans le marketing, de plus en plus de sociétés (dont vos compétiteurs..) sont sensibles à l’efficacité de leur site internet. Beaucoup d’entreprises prévoient un budget que ce soit pour le développement comme pour la maintenance et mise à jour de leur site, même si leur budget promotion est réduit.

Mais de façon surprenante, très peu d’entre elles savent comment juger de la qualité de leur site, ou faire un audit en interne.

Nombreuses sont les sociétés qui décident de refaire leur site, de procéder à un « relooking ». Mais les justifications sont peu souvent basées sur une réelle analyse des forces et faiblesses du site en question.

Pourtant, sans une analyse poussée, bien souvent le nouveau site ne fera que répéter les erreurs de son prédécesseur mais avec un design peut-être plus élégant.

Une analyse poussée de votre site devrait être la première étape avant toute décision de développement d’un nouveau site.

Développer votre méthode d’analyse

Il existe un nombre important de solutions d’analyse et d’évaluation d’un site, allant de logiciels de test de performance à des tests de comparaison du site avec vos objectifs.

L’une des façons relativement simple pour évaluer l’efficacité de votre site est de premièrement déterminer où il se place par rapport à la concurrence. En faisant cette analyse comparative, vous saurez non seulement ce que font vos compétiteurs, mais vous pourrez aussi collecter les avantages et bénéfices de chacun d’eux et les réutiliser dans votre site. Inutile de réinventez la roue !

Une bonne analyse compétitive devrait généralement s’inspirer uniquement de votre secteur d’industrie. En effet, chaque secteur d’activité à ses propres habitudes, certaines étant par exemple localisées à un département, alors que d’autres sont à l’international, etc…

Une analyse restreinte à votre secteur d’activité peut prendre du temps à réaliser mais l’efficacité s’en fera ressentir !

Voici une des méthodes que je préconise et que j’utilise pour mes clients :

Je commence par répertorier la liste du top des compétiteurs dans le secteur d’industrie concerné. Je visite chaque site comme si j’étais un client plutôt qu’un analyste ou un compétiteur. Mon but premier est d’expérimenter chaque site et les offres qui sont proposées. Est-il facile de cerner la vision de l’entreprise sur son site ? Quel contenu est suffisamment intéressant pour être lu ? Où est ce que je clique naturellement ?

Après avoir passer en revue tous les sites, je commence à dégager une liste de pratiques optimales communes, se dégageant de mon analyse comparative. Quels sont les contenus, les performances, les styles qui sont communs à tous ces sites ? Quels sont les sites qui sortent du lot et que proposent-ils de différents ou comment les proposent-ils ?

Ensuite, je reviens sur chaque site et je leur applique ma grille d’analyse qui consiste en une série de tâches basiques à réaliser, telle que : trouver les informations de contact, etc.

Combien de clics et combien de secondes cela m’a-t-il pris pour obtenir l’information recherchée ? Comment les meilleurs sites s’y sont ils pris pour être structurés de façon optimale ?

A la fin de cette analyse, j’obtiens une liste de toutes les offres du secteur d’activité étudié ainsi qu’une liste des meilleures pratiques utilisées.
Puis je numérote de 1 à 5, tous les sites pour chacun des points que j’ai identifiés dans ma liste, afin d’établir un classement de la compétition. Bien sur, ce test ne prétend pas être 100% objectif mais c’est une approche qui me permet d’évaluer comment le site de mon client se situe face à la compétition, et donc sur quel point il me faut l’optimiser.

Etablir des métriques

Bien que chaque test soit différent, j’ai établi une liste de base type, que vous pouvez utiliser :

Utilisation – Est-ce que le site est simple d’utilisation ?

J’étudie d’abord les fonctionnalités de base du site. Peut-on atteindre le contenu aisément ? Peut on naviguer sur le site sans confusion ? Peut-on facilement imprimer un article, etc. ? Un site aura une note minimum de 3 points si la navigation et l’accès aux contenus sont faciles. Un score plus bas sera attribué si une simple manœuvre nécessite l’utilisation d’un plug-in spécial, ou une présentation défectueuse avec l’utilisation de navigateurs classiques tels que Internet Explorer ou Netscape ou une navigation perturbante.

Courtoisie – Le site respecte-t-il le temps du visiteur ?

Cette mesure nécessite de mesurer par exemple le temps de chargement d’une page, d’estimer si l’objectif de chaque page est aisément identifiable, si le contenu est riche en information ou inutilement long, etc. Les sites qui ciblent bien leur audience en leur offrant un contenu accessible, aisément identifiable et bien rédigé, sont ceux qui reçoivent le meilleur score

Confiance – Est-ce que le site fonctionne correctement ?

Beaucoup pensent que pour gagner la confiance d’un internaute, il suffit d’apposer sur le site un médaillon « paiement sécurisé » ou « zone sécurisé » et de créer une zone protégée (type https://). C’est bien sur nécessaire, mais il faut avant tout vérifier que tous les liens sur le site fonctionnent correctement. Est-ce que le lien me mène là ou je pensais arriver ? Est-ce que les informations qui me sont demandées ou qui sont collectées ne sont pas trop intrusives ou personnelles ? Les informations de contact sont-elles complètes et correctes ?

Demander des informations qui n’aident pas à améliorer le service ou qui requièrent l’utilisation de cookies pour des accès basiques au site sont les deux principales pratiques qui peuvent dévaluer la note d’un site.

Intelligence – Est-ce que le site aide pro-activement les visiteurs à atteindre leurs objectifs ?

Il est important que le site que vous réalisez puisse anticiper la demande de vos visiteurs et répondre à leurs attentes. « Je sais ce pourquoi vous êtes sur notre site, et je vais vous apportez ce que vous cherchez  » La plupart des sites disent plutôt « débrouillez vous vous-même  » ! Est-ce que la page d’accueil m’oriente bien vers l’ensemble des services proposés ? Est-ce que la navigation améliore ma compréhension des produits et services offerts sur le site ? Est-ce que le design rend la navigation logique ou intuitive ?

Les sites qui sont bien notés dans cette catégorie, sont ceux pour lesquels on a réfléchi à l’audience visée (Qui ? Que recherche t elle ? etc.).

Positionnement – Le site positionne-t-il correctement votre entreprise ?

Lancer ou développer votre marque en ligne nécessite beaucoup plus qu’un bon design. L’expérience entière de développement de votre site doit être approprié à votre audience, en accords avec votre marque, et communiquer efficacement votre positionnement sur le marché. Si vous imaginez votre site comme représentant votre compagnie, est ce que l’utilisateur qui vient sur votre site correspond à la clientèle que vous visez ? Est-ce que le positionnement que vous visez est bien véhiculé par le choix de votre design, de votre contenu et de votre site dans sa totalité ? Les sites qui excellent dans le positionnement, sont ceux pour qui le design, le contenu et les fonctionnalités parlent d’une même voie et véhiculent clairement le même message.

Evaluez les meilleurs pratiques identifiées

Une fois que vous avez tout listé, il faut résumer chaque point identifié par une simple question et noter votre site sur chacun de ces points sur un barème allant de 1 à 5.

La notation est le moment où la subjectivité sera la plus forte, mais il existe quelques tactiques pour limiter cela, comme utiliser une personne différente pour l’établissement des listes de pratiques identifiées et la notation finale de votre site.
Cela me prend entre 20 et 30 heures de travail pour accomplir la procédure, et le résultat final est une mine d’or de renseignements et d’idées pour orienter la réalisation du site.

Pour finir, une fois que le site est terminé, cette démarche vous aura aussi permis d’identifier une liste de points sur lesquels vous pourrez juger votre site de temps à autres. Surtout, n’oubliez jamais de tester constamment vos modifications ou optimisations.

Référencer son site internet pour obtenir du trafic organique n’est pas la partie plus complexe du référencement web. S’assurer de la qualité du trafic est un tâche bien plus périlleuse que le positionnement.

On se positionne sur quoi ?

En réalité avec quelques connaissances SEO de base et du temps à consacrer n’importe qui peut se positionner sur des mots clés et obtenir du trafic naturel. Finalement la vraie question à se positionner n’est pas comment positionner un site sur Google ou un autre moteur, mais plutôt, on se positionne sur quoi ?

Identifier les mots et expressions clés avec justesse, pour bien cibler son trafic naturel est impératif en référencement web. Cette nécessité bien intégrée en matière d’acquisition de trafic multicanal doit l’être également sur l’acquisition de trafic des moteurs de recherche. Impératif cibler les requêtes de qualité (dont le trafic est plus propice à la conversion).

Si vous envisagez un projet de référencement celui-ci doit s’orienter sur des mots clés ciblés, de manière à pouvoir convertir les visites SEO sur votre site (achat, inscription à une lettre d’information, lead, etc…). Pour identifier l’ensemble des termes de recherche sur lequel un positionnement serait profitable, trois solutions :

• Consulter un expert en marketing des moteurs de recherche
• Investir dans des campagnes Adwords pour analyser les mots clés qui convertissent le mieux
• Utiliser l’outil Qwanturank pour espionner vos concurrents sur Google internet et savoir quels sont les mots clés qu’ils achètent

Bien cibler les requêtes de recherche

Si cette étape du référencement est importante à ce point c’est par ce que c’est l’étape où on a le plus de chances de faire fausse route. Ces erreurs de ciblage sont un classique en SEO.

Erreur qualitative et marketing à éviter

De nombreux webmasters rêvent d’obtenir un volume important de trafic. Souvent le choix de leurs mots clés se résume donc à trier l’ensemble des termes inhérents à leur thématique par ordre décroissant de volume de recherche mensuel et d’intégrer de baser leur stratégie sur des requêtes génériques. Généralement c’est ce type de requête de recherche qui est le plus demandé par les utilisateurs.

Cette erreur est fatale car elle est double. Pour commencer, une requête de recherche, générique est beaucoup plus difficile à appréhender. Le nombre de pages indexées dans les moteurs sont tout simplement énormes, la concurrence est rude, et le référencement, sera, plus difficile, plus long à obtenir, plus coûteux.

Pour couronner le tout, n’importe quel e-commerçant adepte des campagnes de liens sponsorisés (ou encore SEA pour Search Engine Advertizing), pourra vous confirmer que les expressions génériques qui apportent certes du trafic, sont les moins propices à la conversion e-commerce. Qui est à la tête d’un site marchand doit avoir toujours cette idée à l’esprit s’il ne veut pas échouer dans la conversion du trafic organique.

En résumé, investir dans le référencement sans placer la qualité du trafic au cœur de ses préoccupations, reviendra probablement à dépenser plus en SEO, et pire à investir dans du trafic organique son rentable.

Pour nuancer ces propos, la nature de certains projets web, et surtout la manière dont certains sites internet sont monétisés peut conduire à la conclusion que la masse de trafic est prioritaire à la qualité du trafic.

Il n’y a pas beaucoup d’entreprises qui n’aient aujourd’hui leur site Internet. Dans pratiquement tous les secteurs d’activité économique, du restaurant à la société de conseil, le site Internet a pour ainsi dire remplacé la traditionnelle brochure. Mais il y a souvent une grande différence entre les attentes et l’investissement mis dans un site Internet et les résultats constatés. En effet, il existe 100 millions de sites Internet dans le monde, et pour être vu, vos clients et prospects doivent d’abord pouvoir vous trouver. A la différence de l’annuaire du téléphone ou des pages jaunes, où il suffit d’être répertorié pour être trouvé, sur un moteur de recherche, il faut se poser les questions suivantes : Sur quel moteur de recherche mes clients potentiels vont-ils me chercher ? Vont ils me chercher nominalement, en tant que société, ou bien vont ils faire une recherche sur le type de bien ou de service que je fournis ? et enfin, vont ils me trouver si je suis en 10e page, ou vont-ils se contenter des deux ou trois premières pages ? Où va-t-on trouver votre site Internet ?

Lorsqu’un internaute cherche un prestataire ou un fournisseur sur Internet, Google représente 90 % des recherches en France. C’est pour cela que nous disons qu’être bien référencé, c’est être positionné dans les trois premières pages de Google. Ceci dit, ce qui est valable pour Google l’est aussi dans les grandes lignes pour les autres moteurs de recherche.

En revanche la présence de votre site Internet sur Google ne suffit pas : n’imaginez pas que votre site est bien référencé, simplement parce que vous le trouvez en première page dans Google en tapant le nom de votre société ou votre nom ! Cela signifie simplement que Google a indexé votre site et il est assez logique que vous soyez en bonne place sur un nom unique ou très rare.

Etre indexé par les moteurs de recherche ne coûte rien et ne signifie rien, à moins que votre marque soit universellement connue et recherchée. Comment trouver votre site Internet ?

En tant qu’utilisateur, lorsque vous recherchez un produit ou un service, vous allez taper votre requête dans un moteur de recherche sous la forme de mots-clés. Cela peut être un mot-clé, deux mots ou bien une expression. Par exemple, si vous tapez le mot « management » dans Google, vous allez obtenir 1 310 000 000 de pages plus ou moins pertinentes sur le sujet dans l’option « monde », et si vous restreignez la recherche à la France vous n’en aurez plus que 41 millions. Sur des mots-clés aussi génériques, il est peu probable que vous trouviez ce que vous cherchiez sans préciser. Si vous tapez par exemple l’expression : « management de la performance » vous n’aurez plus que 2 600 000 pages. Dans 70 % des cas, soit vous trouverez les réponses pertinentes dans les trois premières pages de Google, soit vous reformulerez votre demande. Dans un premier temps, nous pouvons dire qu’être bien référencé sur Internet, c’est se trouver dans les trois premières pages de Google sur les mots-clés que vos clients et prospects seront amenés à taper lorsqu’ils cherchent un produit ou un service offert par votre entreprise. Il va de soi que plus un mot-clé sera générique, plus il sera difficile d’être positionné de manière visible sur Google. Par ailleurs, le trafic généré sera très peu ciblé. Comment fonctionne Google ?

Si Google a réussi en l’espace de sept ou huit ans à dominer le marché aussi nettement, c’est qu’il repose sur une idée simple et des méthodes complexes. L’idée, c’est de fournir à l’internaute les résultats les plus pertinents possibles, gratuitement et quasi instantanément. Alors que la moindre campagne de communication se chiffre en dizaines ou en centaines de milliers d’euros, Google offre à la plus petite des entreprises une publicité gratuite, permanente et crédible, pour peu que son site Internet soit bien fait, c’est-à-dire riche en contenu pertinent, bien écrit et bien référencé. La méthode complexe consiste en un algorithme d’une centaine de paramètres, certains de ces paramètres pouvant comprendre des milliers de variables. C’est pourquoi un bon référencement tel que nous l’avons défini (être dans les trois premières pages de Google sur les mots-clés pertinents), nécessite d’agir autrement qu’en appliquant trois ou quatre recettes simplistes qui se résument à de l’optimisation technique. Référencement naturel et référencement payant

Google, comme de nombreux autres moteurs de recherche comporte une partie payante (à droite, sous la rubrique « liens commerciaux ») et une partie gratuite (la partie centrale de la page). Les liens commerciaux de Google (publicité au clic), vous permettent d’être en première page sur Google, et comme tout ce qui touche à la publicité, ce n’est qu’une question de budget. Le référencement naturel est quant à lui basé sur un algorithme qui détermine la pertinence d’une page par rapport à une requête. Pourquoi votre site internet est-il si peu visible sur les mots clés pertinents pour votre cible ?

A moins de faire partie des 1000 premières entreprises françaises, il est très peu probable que le site de votre entreprise soit correctement référencé. En effet, les grandes entreprises remplissent le plus souvent les conditions objectives pour être considérées comme pertinentes par l’algorithme de Google. Alors que paradoxalement, Google est un système extrêmement démocratique (en référencement naturel, ce n’est pas une question de budget puisque c’est totalement gratuit) . Si vous n’êtes pas dans les premières pages de Google, ce n’est pas parce que votre entreprise est petite, ou qu’elle ne dispose pas d’un budget publicitaire suffisant : c’est simplement que votre site ne suit pas les règles élémentaires qui permettent aux algorithmes de déterminer si telle page de votre site est pertinente pour une requête donnée.

Un site avec un aspect soigné, aussi simple soit il, est primordial pour vendre sur internet. Mais l’aspect sans un contenu bien rédigé est inefficace à la vente. Ce sont les mots qui vendent. Que vous vouliez promouvoir votre image, vendre vos services ou produits, ou générer des contacts, votre texte doit être une réelle opération séduction !

Des mots qui parlent !

Vos mots sont la sève de votre site. Vos produits, votre stratégie, les bénéfices que vous offrez à vos visiteurs, tout, oui tout cela est véhiculé par vos MOTS. Il est donc primordial que vous écriviez avec des mots qui persuadent votre audience. Vous devez pour cela connaître vos visiteurs, leurs besoins, leurs attentes et y répondre de façon précise avec des mots soigneusement choisis.

Un choix de couleur judicieux

Le premier point auquel vous devez faire attention, c’est de mettre votre lecteur à son aise. Pour cela évitez les couleurs d’écriture claires et les fonds de texte de couleurs sombres. Un mauvais choix de couleurs fera fuir vos visiteurs avant même qu’ils aient lu deux lignes de votre site..

Dans le même ordre d’idée, n’hésitez pas à découper vos textes en paragraphes afin d’aérer vos pages. Une page de site bien aérée mettra votre lecteur plus à l’aise et donc le fera rester plus longtemps sur votre site.

Un titre attracteur

Commencer vos textes par un titre puissant, qui attire et attise l’attention de votre lecteur. Il doit intriguer pour donner envie de lire vos textes et mener le lecteur là où vous le désirez. Un bon titre est primordial, parce que sans lui, vos lecteurs n’auront pas envi de vous lire. Votre objectif à travers le titre est d’attirer leur attention. Mais n’attirer pas tout le monde ! Il faut que votre titre soit suffisamment précis pour attirer les visiteurs que vous aurez cibler : vos potentiels contacts ou clients !

Evidemment, n’hésitez pas à le mettre en gros et gras afin que son aspect attire l’œil.

Des sous titres qui résument

Votre page étant introduite par un titre évocateur, il vous faut maintenant choisir des sous-titres précédant chaque section de votre texte. Vos sous-titres doivent introduire le contenu de vos sections toujours avec le but de donner envie au lecteur de lire vos textes jusqu’au bout. Ces sous-titres sont d’autant plus importants que bon nombre ne liront pas les pages de votre site dans leur totalité. Donc un texte bien découpé où chaque section est introduite par un titre parlant vous permettra de faire passer votre message d’un simple coup d’œil.

Parler des bénéfices avant tout

Une fois vos titres et sous-titres soigneusement choisis, votre contenu doit être ciselé de façon à ce que chaque mot pousse le lecteur à l’action : envoyer son adresse email, remplir un formulaire ou acheter. Votre objectif ayant été fixé, vos mots doivent mener le lecteur vers celui-ci. L’état d’esprit qui doit ressortir de vos textes se résume ainsi : « le lecteur avant tout ». Dans cette optique, il est important de décrire les performances de vos produits, mais mieux encore, d’énoncer clairement les BENEFICES pour vos lecteurs. Aux mots « nous » ou « nos », préférez les mots « vous » ou « vos ». N’oubliez jamais POUR QUI vous écrivez.

Gagnez sa confiance

Beaucoup d’utilisateurs internet restent frileux au moment de passer à l’acte. Acheter ou même remplir un formulaire en donnant ses informations nécessitent qu’ils se sentent en confiance sur votre site. La première chose à faire est d’indiquer le nom de votre société, les informations légales ainsi que les moyens de vous joindre (adresse, n° de téléphone, etc.). Si votre site est un site personnel, une description de qui vous êtes et de vos objectifs à travers ce site mettront le visiteur à l’aise. Des éléments incitateurs comme des garanties « satisfait ou remboursé » permettent aussi de gagner leur confiance. A vous maintenant d’être confiant en votre prestation de service ou produit…

De plus, des témoignages de clients satisfaits auront un impact incitateur sur vos visiteurs. Alors mettez-les en évidence dès la page d’accueil !

Texte long ou court.. que choisir ?

Bon nombre d’études ont montré l’impact des longs textes sur les visiteurs. Cependant, certains internautes préfèrent les textes concis. Pour plaire aux 2 différents profils, vous pouvez leur offrir la possibilité de visualiser une version courte de vos pages ou une version plus développée. N’oubliez pas : plus votre texte est long et plus il doit être de bonne qualité si vous voulez que le lecteur aille au bout. Long ou court, c’est la qualité qui fera la différence !

Pour finir, vous devez toujours pousser votre lecteur à l’action. Invitez-le à téléphoner, remplir un devis, acheter ou s’inscrire sur votre newsletter… fixez vous un but et offrez au lecteur d’agir. Mais surtout ne lui offrez pas des choix d’actions trop variés : il a besoin de savoir précisément ce qu’il doit faire.

A la fin de votre offre, si les visiteurs ne sont pas encore séduits par vos produits, n’hésitez pas à leur offrir la cerise sur le gâteau : réduction, cadeau, autres… S’ils sont allés jusqu’au bout de votre page c’est qu’ils sont intéressés. Un petit rien peuvent les pousser à franchir le pas !

Pour conclure, restez simple. Il faut que votre langage soit clair et que votre charte graphique ne soit pas une distrayante. Avec un contenu de qualité, suivre ces conseils vous assurera le succès de vos textes sur une audience ciblée.

Outre la recherche web de Google, le géant américain offre d’autres canaux pour recevoir du trafic organique. Auparavant ces canaux représentaient des entités bien distinctes de Google Search, mais peu à peu ils ont commencé à apparaître dans les pages de résultats traditionnels, pour devenir aujourd’hui (par un tour de passe passe californien) des éléments familiers de la recherche web sur Google.

Canaux multiples de visiteurs

Lorsque l’on parle de trafic multicanal, on évoque généralement différentes sources de visiteurs sur un site web, pas uniquement le trafic des moteurs de recherche, mais également le trafic provenant des réseaux sociaux, le trafic référent, etc.

Mais contenu de sa domination sur internet, mettons l’accent sur le trafic multicanal provenant de Google. Pourquoi évoquons nous des canaux multiples de visiteurs alors que nous ciblons la même entreprise ?

Sur internet Google s’est imposé comme un leader incontesté, grâce à des fondateurs brillants, grâce à la technologie, mais également grâce à de nombreuses fusions et acquisitions qui on fait peu à peu de cette pieuvre 2.0 la porte par laquelle les utilisateurs entrent sur Internet. De là il est inconcevable d’envisager une acquisition de trafic naturel sans appréhander l’apport potentiel de visiteurs de chacun de ces canaux.

Mettre à profit la recherche universelle

Le moteur de recherche de Mountain view ayant peu à peu intégrer ses services complémentaires à son service historique de recherche web, miser uniquement sur une visibilité organique classique peut constituer une perte de trafic, dans le cas de résultats où seraient mises en avant des images ou des vidéos par exemple.

De là, pour obtenir plus de visites SEO, il est judicieux, si la requête s’y prête à optimiser sa visibilité sur Google images, ou ses vidéos sur les réseaux de partage.

Dans un optique d’acquérir du trafic de qualité, on peut se demander l’intérêt de positionner une vidéo Youtube en tête des résultats. L’utilisateur arriverait sur une plateforme que nous ne maîtrisons pas. On peut penser, à juste titre, qu’une vidéo constitue une étape supplémentaire pour la conversion du trafic multicanal, la réalité est que ce média est un pouvoir de conversion idéal lorsque l’on sait en profiter. Bien entendu cela dépend des objectifs du site, mais dans l’ensemble il faut réussir à rapatrier les utilisateurs directement sur votre site.

Les utilisateurs aiment cliquer sur les images, c’est un fait. Plus de trafic implique plus de visibilité sur la première page de résultats. Il serait inutile d’expliquer que plus nous positionnons d’éléments sur une SERP et plus nous pouvons nous attendre à obtenir du trafic.

Multiplier sa présence sur les canaux offerts par Google et mettre à profit de son site les résultats de recherche universels est une chose, il ne faut cependant pas perdre du vu la qualité du trafic obtenu, un élément clé de la conversion.

Bien joué ! Vous avez passé beaucoup de temps à développer votre site internet – le design est parfait, la navigation intuitive, les objectifs clairs pour le visiteur, etc. Maintenant il vous reste à créer du trafic sur votre site. Mais pas n’importe lequel ! Il faut que votre audience soit une audience qualifiée, c’est à dire correspondant à votre cible clientèle. De plus il est important qu’elle vous soit fidèle.

Nous donnons ici 5 méthodes qui vous permettront de générer du trafic ciblé sur votre site. Il vous restera à choisir celle qui sera la plus adaptée à votre activité et vos objectifs. L’important est de tester et de re-tester la ou les méthodes que vous choisirez afin de trouver celle qui vous sera la plus profitable.

1. Positionnement sur les moteurs de recherche

En France, une étude menée par Ad’Oc montre que 30% du trafic généré sur l’internet provient des moteurs de recherche. Ce nombre peut paraître faible mais n’oublions pas qu’une fois que votre site est trouvé par l’internaute, et que celui-ci l’apprécie, il le mettra sûrement dans sa liste de favoris. Par conséquent, par la suite il n’aura plus à passer par un moteur pour revenir sur votre site.

De plus, si le référencement naturel est bien réalisé, les visiteurs qui arrivent sur votre site via une recherche par un moteur, sont des visiteurs qualifiés.

Il faut noter que les internautes qui recherchent un site iront rarement plus loin que les 3 premières pages de résultat de recherche. Pour que votre référencement soit efficace, en d’autres termes pour que vous soyez trouvé, il est donc important d’être bien positionné. Pour commencer, il vous faudra définir une liste de mots et de phrases clefs pour remplir vos meta tags, et identifier aussi eux de vos compétiteurs. (cela nécessite quelques connaissances html de base mais rien d’effrayant)

Concentrez-vous sur la page d’accueil premièrement, et travaillez sur les pages internes par la suite en adaptant votre liste de mots clefs à la thématique de chaque page. Faites de mêmes avec le contenu de chaque page.

Notez que les différents moteurs de recherche sur lesquels vous allez vous référencer ne possèdent pas les mêmes algorithmes de positionnement. En conséquence, n’hésitez pas à vous faire aider par un professionnel, ceci étant d’autant plus nécessaire que pour garder votre position vous devez constamment être sur le qui-vive. Une veille concurrentielle régulière s’impose.

L’aide d’un professionnel sera aussi souhaitable parce que certains moteurs de recherche ou annuaires tel que Yahoo sont payants et le temps de re-soumission peut être relativement long en cas d’erreur de votre part.

2. Marketing viral

De même qu’en marketing off line, le bouche à oreille est une tactique marketing à soigner tant elle est capable de drainer un nombre important de visiteurs venant dans un climat de confiance et donc prédisposés à acheter sur votre site.
Mais comment générer ce type de marketing viral ?

Si vous avez une newsletter ou d’autres outils gratuits utiles à offrir, rajouter une page « envoyez cette page à vos amis ». Ou ajoutez un lien offrant simplement la possibilité à vos visiteurs de recommander la page.

Vous pouvez placer aussi des tutoriaux, des livres blancs à télécharger (ebook), etc. En somme, tout ce que vous pensez être utile à votre audience.

Une autre tactique consiste à organiser un espace de tchat ou des newsgroups sur votre site pour favoriser les échanges. Mais cela demande une peu de ressource humaine pour la gestion et pour inviter des experts du domaine (modérateurs expérimentés sur le sujet traité).

De même, vous devriez aussi participer à des tchats et forums sur d’autres sites afin de faire connaître vos produits mais aussi établir votre crédibilité auprès de clients en quête d’information ou de partenaires potentiels.

La mise en place de sondage d’opinions permet aussi de générer un peu de marketing viral, surtout si vous publiez en ligne les résultats.

La dernière tactique de bouche à oreille est un peu plus complexe mais peut être très efficace : la préparation d’un séminaire en ligne avec un expert comme invité. Permettez aux visiteurs d’interagir avec votre invité par téléphone ou par messagerie instantanée et le tour est joué à faibles coûts.

3. Liens et Affiliations

Echanger des liens avec d’autres sites qui proposent des produits compatibles avec le vôtre et votre audience. C’est l’un dès moyen les plus abordable et dès plus rentable pour atteindre une large audience qualifiée. Ceci vous permet aussi d’augmenter votre popularité et d’améliorer votre positionnement sur certains moteurs de recherche tel que Google.fr. (Google.fr qui à lui seul représente 40% du trafic généré par les moteurs et annuaire de recherche)

Repérez premièrement ces sites partenaires, puis contactez les webmasters pour obtenir d’eux qu’ils mettent un lien sur leur site renvoyant au vôtre. Parfois, ils exigeront de faire un échange de liens : à vous de voir. Auquel cas vous aurez aussi à gérer les demandes de liens réciproques sur votre site.

Pour aller un peu plus loin dans le tissage de vos liens, vous pouvez créer ou faire appel à un professionnel pour le montage d’un programme d’affiliation.
Typiquement, les sites de vos affiliés seront autant de possibilités de vendre ou promouvoir vos produits et d’augmenter votre visibilité en échange de système de commission que vous aurez à négocier.

4. Marketing Intégré

Depuis longtemps, les responsables marketing ont utilisé le marketing direct, le telemarketing, ou d’autres medias comme partie intégrante de leur plan marketing.

Quelle est la place de votre site dans tout cela ?

Premièrement, en ajoutant simplement le nom de votre site sur vos cartes de visites et sur vos supports publicitaires, fax, courriers, etc. Là encore vous devrez tester comment développer votre marketing mix en vous posant cette question :  » Par quels moyens mes clients ou cible préfèrent-ils être contactés »

5. Bandeaux publicitaires

Les bannières et bandeaux publicitaires ont perdu quelque peu en efficacité mais ils restent encore d’actualité surtout si vous testez différentes formes et types de bannières. En effet, l’œil habitué de l’internaute a tendance à naturellement occulter ces bandeaux qui ne retiennent plus son attention. Vous pouvez aussi utiliser les pop ups et autres supports intrusifs qui ont des taux de réponses légèrement plus élevés.

Finalement, n’oubliez pas les supports off line, tels que les magazines, journeaux ou autres supports que vous avez l’habitude d’utiliser. Ils pourront aussi servir à introduire votre site à un nouveau public mais avec un coût plus élevé..

Pour conclure, n’oubliez jamais de tester, tester et tester encore la ou les tactiques qui sont les plus efficaces pour vous et votre audience. Il n’y a pas de formules toutes faites mais en testant scrupuleusement, vous devriez identifier à coup sûr (et à coût sûr) les moyens de créer du trafic sur votre site.

Inutile de vous dire que c’est un des aspects les plus importants pour votre référencement et positionnement. Toute la stratégie de référencement repose en effet sur le choix judicieux de vos mots clefs. Votre site doit être optimisé page par page pour un groupe de « mots clefs » – appelé aussi « expressions » ou « requêtes » – donné.

Il est généralement préférable d’optimiser une page pour 1 expression, une expression pouvant contenir 1 à 3 mots clefs (exemple « référencement site internet » ou « référencement site »). Idéalement, vos mots clefs doivent se trouver dans le TITLE, les METAS, les URLS, le corps du texte et sur les balises ALT des images.

Un moteur de recherche tient compte, pour classer ses résultats, de l’indice de densité d’un mot clef et de son occurrence. Un bon indice de densité tourne aux alentours de 5/7 %. L’indice de densité d’un mot clef utilisé 10 fois sur une page qui contient 100 mots sera de 10 %. Il existe plusieurs outils en ligne pour connaitre l’indice de densite (IDM) d’un mot.

Un bon indice de densité permettra à vos pages d’être mieux positionnées.

Le choix de vos expressions

Les mots clefs auxquels vous penserez lors de l’élaboration de vos pages ne seront peut-être pas forcément ceux que les internautes saisiront. A quoi bon optimiser votre site pour des mots clefs que les internautes ne taperont jamais ?! Il vous faut donc trouver les bons mots clefs, ceux que les internautes saisissent régulièrement.

Des outils en ligne peuvent vous aider à cela, les plus connus étant :

• https://neilpatel.com/fr/ubersuggest/
• https://answerthepublic.com/

L’un comme l’autre vous indique le nombre de fois où votre mot clef a été saisi le mois précédent, voir l’année, sur son réseau et vous donne aussi les expressions les plus demandées contenant votre mot clef, ce qui peut-être une source d’inspiration non négligeable.

Il vous faudra aussi tenir compte des différentes orthographes et des pluriels. Vous pouvez très bien optimiser une page de votre site pour « chaise en bois » et l’autre page pour « chaises en bois ». Il peut être stratégique parfois d’optimiser son site ou quelques pages de son site avec des expressions moins concurrentielles. Il se peut en effet que l’expression « chaise en bois vernis » soit moins concurrentielle que « chaise en bois » et tout aussi saisie par les internautes sans oublier que cette expression est plus ciblée. Par contre, il est beaucoup plus difficile de positionner son site sur « chaise ».

Quoi qu’il en soit, positionner un site requiert de l’expérience, un outil de recherche de mots clés et les services d’un référenceur professionnel peuvent devenir indispensables à ce niveau.

L’optimisation technique est souvent limitée dans ses résultats, parce que le contenu est lui-même inadéquat. A une époque, l’on pouvait tromper les moteurs de recherche en indiquant dans les balises un contenu qui ne figurait pas dans la page. Aujourd’hui, les moteurs de recherche et Google en particulier vérifient et mesurent la cohérence entre les balises et le texte visible de la page. Le référencement de sites web est plus que jamais une affaire de contenu, mais encore faut-il que le contenu de vos pages soit lui aussi optimisé. Voici quelques règles simples à respecter. Un sujet par Page

Une page web doit être conçue comme un texte journalistique : Un titre, des sous-titres, des paragraphes, des phrases courtes – et des mots clés mis en évidence. L’étiquette doit être conforme au contenu

Faites en sorte que les mots clés de vos balises « Titre », « Description », « Keywords » soient cohérents avec l’URL de la page. Faites en sorte que les mots clés de vos balises « Titre », « Description », « Keywords » soient également cohérents avec le texte de la page. Communiquer c’est répéter

Si votre site porte sur la direction financière et que votre page d’accueil ne comporte cette expression qu’une ou deux fois, en petits caractères et en bas de page, les moteurs de recherche (et les visiteurs) considèreront que cette page est moins pertinente que si ces mots étaient en début de page, et répétés 3 ou 4 fois. Dans vos répétitions, utilisez les champs sémantiques (singulier, pluriel, synonymes, notions liées, abréviations). La densité des mots clés qui se trouvent dans une page est mesurée par les moteurs de recherche, et c’est l’un des éléments de leur classement de la pertinence d’une page par rapport à une requête. Utilisez la typographie et notamment

Les balises « H1 »… « H6 » qui définissent les titres des paragraphes. Mettez en avant (gras, gros caractères…) vos mots clés, pas les mots passe-partout. Utilisez les liens et pas seulement le menu

Internet, c’est créer des liens. Par exemple, si votre site porte sur la Direction financière à temps partagé, toutes les occurrences de l’expression « Direction financière à temps partagé » devraient pointer vers la page du type « www.exemple.com/direction-financier… » Faites des liens

Tous les webmasters rêvent d’avoir un grand nombre de sites qui font un lien vers le leur. Si vous voulez que quelques sites fassent spontanément un lien vers le vôtre, soyez une référence. Et n’hésitez pas à faire des liens vers des sites de référence. Le reste viendra par surcroit. L’échange de liens est très consommateur de temps, très peu productif, et le recours à l’achat de liens (linkfarms) peut être considéré par les moteurs de recherche comme une tentative pour les tromper. Les pages ne sont pas seulement classées par « page rank », mais également et surtout par « trust rank » qui est un indice de crédibilité : Un lien du site de l’ONU vers votre site sera plus bénéfique pour votre classement qu’un lien d’un site quelconque. Soyez Correct !

Soyez sémantiquement correct, veillez à l’orthographe et à la grammaire. C’est important pour les visiteurs de votre site mais aussi pour les moteurs de recherche, cela s’applique donc également aux balises « meta ». Mais veillez également à ce que la syntaxe non visible, celle du code html soit aussi orthodoxe. (Validation W3C) Soyez systématique

La grande majorité des sites se bornent à optimiser leur page d’accueil et parfois le premier niveau de l’arborescence. Ce que vous faites pour la page d’accueil, faites-le pour toutes les pages de votre site.

Les premières pages de Google sont le Saint-Graal de tout référenceur. Comment être dans la première page sur Google sur la requête « agence de traduction » (sur plus de 2 millions de pages contenant ce mot) ? Comment être dans les trois premières pages sur un mot aussi générique que « traduction » qui retourne plus de 50 millions de réponses ?

Nous parlons de référencement naturel bien sûr. Celui qui est pérenne au fil des modifications des alorithmes. Voulez-vous connaître le nom de notre société de référencement ?

Nous avons commencé par faire appel à une des sociétés de référencement ayant une excellente réputation – parmi le grand nombre qui propose une « optimisation » illusoire, sur des mots clés qu’aucun client potentiel n’aura jamais l’idée de saisir dans un moteur de recherche pour acheter votre produit, et qui soumettra votre site à des centaines ou des milliers de moteurs de recherche et d’annuaires confidentiels, ce qui génèrera un trafic de flâneurs et non d’acheteurs potentiels.

La société de référencement que j’avais choisie a passablement rempli ses engagements contractuels. Mais elle n’a pas rempli mes objectifs. Sur un moteur de recherche, passer de la millième à la centième page est assez spectaculaire, mais malheureusement sans aucun effet sur la fréquentation ciblée d’un site marchand ! Aussi je me suis attelé à la tâche, j’ai appris, essayé de comprendre, testé, je me suis formé. Finalement, il semble que le temps investi a produit quelques effets.

Parce que le référencement n’est pas uniquement une question de « spécialiste du référencement », mais aussi une science expérimentale demandant du temps, une réflexion sur les objectifs d’un site internet, une analyse de son trafic, une maîtrise de la sémantique, ainsi qu’une veille technologique, un site de taille modeste peut être jugé plus pertinent par les algorithmes des principaux moteurs de recherche que des sites à gros budget. Et lorsqu’un site internet est à la fois votre carte de visite, votre vitrine, votre plaquette commerciale et votre force de vente, l’investissement dans un référencement naturel efficace a toutes les chances d’être infiniment plus rentable que des formules packagées à quelques centaines d’euros.

Entre les offres industrielles de référencement qui ne peuvent par définition garantir que des résultats standardisés, et les offres alléchantes qui oublient de préciser qu’il s’agit de publicité au clic, ou que ce sera sur des mots clés faciles à obtenir mais peu pertinents, il est facile de faire fausse route.

Qwanturank part du point de vue suivant :

• Etre référencé efficacement, c’est être positionné dans les trois premières pages de Google sur les mots clés pertinents
• Tout le monde ne pouvant se trouver dans les 30 premiers résultats de Google, l’optimisation technique ne suffit plus
• La conséquence est qu’il faut avoir une approche sémantique et linguistique pour faire la différence.

Indexation et référencement

L’informatique et ce qui touche à internet est une « terra incognita » pour de nombreux décideurs, notamment ceux pour qui internet est entré tardivement dans leur vie professionnelle. Leurs réflexes sont donc mal adaptés à des choix éclairés. Et parfois ils achètent de l’indexation (le plus souvent automatique) dans des milliers d’annuaires qui ne représentent rien.

Le référencement, contrairement à une idée répandue, n’est pas qu’une affaire de technique. Il répond d’abord à une stratégie marketing. Le référencement d’un site internet ne sert qu’à cela.

Ensuite, on l’oublie souvent, c’est une affaire de contenu. Plus l’information que vous apporterez à l’internaute sera pertinente par rapport à votre thématique, plus vous serez pertinents pour les moteurs de recherche. En revanche, créer du trafic artificiel et mal ciblé, ne vous apportera jamais le moindre client. Certes, c’est le plus facile à obtenir et à garantir.